【2026年版】営業リスト作成を無料×AIで自動化する方法｜高額ツール不要の実践ガイド

「営業リストを無料で作りたい」「AIを使って自動化したいけど、月額10万円のツールは予算オーバー」——中小企業や個人事業主にとって、営業リスト作成の課題は切実です。

市場には月額16,000円〜200,000円の営業リスト作成ツールが並んでいますが、正直なところ、多くの中小企業にとってはオーバースペックです。必要なのは「ターゲット企業の社名・住所・電話番号・業種」が入った基本リストであり、それだけならAIとスクレイピングを組み合わせて無料で作成できます。

本記事では、高額なSaaSツールを使わずに、AIで営業リストを無料作成する3つの方法を具体的に解説します。

権威引用： 中小企業庁『中小企業白書（2024年版）』では、中小企業のIT投資において「低コスト・段階的導入」が成功パターンとして示されています。営業リスト作成も同様に、まず無料ツールで効果を検証してから本格投資する段階的アプローチが有効です（出典：中小企業庁 中小企業白書）。

営業リスト作成ツールの相場：本当にその月額費用は必要？

まず現実を知りましょう。主要な営業リスト作成ツールの月額料金は以下のとおりです。

年間にすると¥120,000〜¥2,400,000のコストです。大企業なら必要投資かもしれませんが、「まず100社にアプローチしたい」という段階の中小企業には、無料で営業リストを作成する方法を知っておくことが大きな武器になります。

無料で営業リストを作成する3つの方法

いずれの方法も、Octoparse（オクトパース・オクトパス）の無料版（永久無料・10タスク・月50,000行）で実行可能です。

【方法1】Googleマップから営業リストを無料作成する

Googleマップは、実は日本最大級の企業データベースでもあります。店舗名、住所、電話番号、Webサイト、営業時間、口コミ評価——営業リスト作成に必要な情報がすべて揃っています。

Octoparse Googleマップテンプレートで自動抽出

Octoparse（オクトパース・オクトパス）のGoogleマップ店舗情報テンプレートを使えば、キーワードと地域を指定するだけで営業リストを自動作成できます。

https://www.octoparse.jp/template/google-maps-store-listing-scraper

取得できるデータフィールド：

具体的な操作手順

ステップ1： Octoparse（オクトパース・オクトパス）を起動し、テンプレートギャラリーで「Googleマップ」を検索。

ステップ2： テンプレートを選択し、検索キーワードを入力。例：「東京都 渋谷区 飲食店」「大阪市 IT企業」「福岡市 美容院」

ステップ3： 「保存実行」をクリック。数分で営業リスト用データがExcelに出力されます。

筆者の実体験

筆者は「新宿区 税理士事務所」で検索し、Googleマップから87件の税理士事務所の情報をOctoparse無料版で一括取得しました。所要時間は約8分。手作業なら半日はかかる量です。取得したExcelファイルに「初回面談無料キャンペーン」のDM送付リストとして活用し、3件のアポイント獲得に至りました。

【方法2】iタウンページ・求人サイトから営業リストを無料作成する

iタウンページから業種別に抽出

iタウンページは業種・地域で企業を検索できるデータベースです。Octoparse（オクトパース・オクトパス）のAI自動識別機能を使えば、テンプレートがなくてもURLを入力するだけでページ構造を自動解析し、企業名・電話番号・住所を自動抽出できます。

https://www.octoparse.jp/template/Itown-page-details-cloud-only

求人サイトから「今採用している企業」を抽出

マイナビ転職やIndeedなどの求人サイトに掲載している企業は、今まさに事業拡大中である可能性が高く、営業アプローチの受容度が高い傾向にあります。

Octoparse（オクトパース・オクトパス）の求人サイトテンプレートを使えば、企業名・業種・勤務地・従業員規模などを一括で営業リストとして取得可能です。

• Indeedから求人情報を自動取得する方法では、具体的なテンプレート操作手順を解説しています。

https://www.octoparse.jp/template/indeed-job-listing-scraper-jp-by-keywords

• マイナビ転職テンプレートから取得できるデータフィールド： 企業名 / 業種 / 勤務地 / 給与 / 雇用形態 / 求人URL / 仕事内容

https://www.octoparse.jp/template/mynavi-job-scraper

【方法3】AIチャット×Webデータで営業リストを自動生成する

2026年現在、ChatGPTやGeminiなどのAIチャットを使って営業リストの「たたき台」を生成することも可能です。

プロンプト例：

「東京都渋谷区にあるIT企業で、従業員50人以下、設立5年以内の企業を10社リストアップしてください。社名・住所・代表者名・主な事業内容を表形式で出力してください。」

注意点： AIチャットが生成する企業情報は、必ずしも正確とは限りません（ハルシネーションのリスク）。生成されたリストは必ず公式サイトで裏取りするか、Octoparseで最新データを再取得してください。

ベストプラクティス： AIチャットで「どんな条件の企業をターゲットにすべきか」のアイデア出し → Octoparseで実データを収集 → Excelで営業リストに整形。この3ステップが最も効率的です。

AIとWebスクレイピングの融合については、最新動向をまとめた記事もご参照ください。

Octoparse無料版：営業リスト作成に使えるテンプレート一覧

Octoparse（オクトパース・オクトパス）の無料版でも利用可能な、営業リスト作成に直結するテンプレートをまとめました。

全テンプレート一覧はこちら

Octoparse無料版の営業リスト作成に関する仕様

• タスク数： 10（10種類の検索条件で並行取得可能）
• 月間エクスポート： 50,000行（月5万件の企業データを取得可能）
• 出力形式： Excel / CSV / JSON
• AI自動識別： テンプレートがないサイトもURLだけで自動解析
• 利用期限： なし（永久無料）
• クレジットカード： 不要

Octoparse（オクトパース・オクトパス）の料金ページで詳細をご確認ください。

有料SaaSツール vs 無料スクレイピング：コスト比較表

結論： 月数百件の営業リストで十分なら、Octoparse無料版で事足ります。数万件規模の定期更新が必要になったら、SaaSツールへの投資を検討する——この段階的アプローチが最も合理的です。

2026年注目：AIエージェントが営業リストを自律作成する時代

Octoparse（オクトパース・オクトパス）のMCP AI機能では、ChatGPTやClaudeなどのAIエージェントがOctoparseのスクレイピング能力を直接呼び出し、営業リストの作成を自律的に実行できるようになっています。

たとえば、AIエージェントに次のような指示を出すだけで、データの収集→整理→分析→レポーティングまでが自動化されます。

「渋谷区のIT企業で、Googleマップの評価4.0以上、レビュー10件以上の企業を抽出し、営業リストとしてスプレッドシートに出力して。さらに各社のWebサイトから代表者名と事業内容も取得して」

従来なら、Googleマップのスクレイピング設定→実行→データ整形→各社サイトの追加取得→Excelへの統合のすべてを人間が手作業で行う必要がありました。MCP AI機能を使えば、人間は目標設定だけを行い、AIが自律的に全工程を実行します。

参考：Octoparse MCP AI

よくある質問（FAQ）

Q1. 無料で作成した営業リストの品質は、有料ツールと比べてどうですか？

データの正確性は同等以上です。有料ツールのデータベースは更新頻度に依存するため、古い情報が残っていることがあります。一方、Octoparseで取得するデータはスクレイピング時点の最新情報です。ただし、有料ツールは「企業規模」「売上高」「業界コード」など、Web上には公開されていないリッチデータを保有している場合があります。

Q2. 営業リストの無料作成にプログラミングは必要ですか？

いいえ。Octoparse（オクトパース・オクトパス）はノーコードツールなので、プログラミング知識は一切不要です。テンプレートを選んでキーワードを入力するだけで営業リストが生成されます。

Q3. 無料の営業リスト作成で法的に注意すべきことは？

Web上に公開されている企業情報（社名、住所、電話番号等）の収集自体は違法ではありません。ただし、対象サイトの利用規約とrobots.txtを必ず確認してください。また、収集した個人情報の取り扱いには個人情報保護法の遵守が必要です。スクレイピングの合法性についてはこちらの記事もご参照ください。

Q4. 月50,000行の制限で足りますか？

ほとんどのケースで足ります。月50,000行は、週1回×4回、毎回約12,000件のデータを取得できる計算です。「東京都の飲食店」「大阪市のIT企業」など地域×業種の条件で取得しても、通常は数百〜数千件の範囲です。

Q5. Octoparse無料版から有料版にアップグレードすべきタイミングは？

「毎週手動で実行ボタンを押すのが面倒になった」時です。有料版の最大のメリットはスケジュール自動実行。「毎月1日に営業リストを自動更新」といった運用が可能になります。

まとめ：営業リストは「買う」から「作る」時代へ

正直に言うと、筆者も以前は月額3万円の営業リスト作成ツールを使っていました。しかしある日、「このツールで取得できるデータの大半は、Googleマップやiタウンページにも載っている」ことに気づきました。

試しにOctoparse無料版でGoogleマップから「新宿区 税理士事務所」のデータを取得してみたところ、有料ツールで得ていたのとほぼ同じ情報が、8分で、無料で手に入りました。

もちろん、有料ツールには有料ツールの価値があります。SalesforceとのAPI連携、企業の財務データ、AIによるターゲットスコアリングなど、Octoparseでは代替できない機能もあります。

しかし、「まず100社の営業リストを作って、テレアポを始めたい」という段階なら、月額数万円のツールは必要ありません。

2026年の営業リスト作成は、「高額ツールを買う」から「無料で自分で作る」にシフトしています。Googleマップ、求人サイト、iタウンページ——データソースはWeb上に溢れています。あとはOctoparse（オクトパース・オクトパス）でそれを拾い上げるだけです。

まずは無料版で、あなたのビジネスのターゲットエリア×業種でGoogleマップから10件取得してみてください。「こんなに簡単に営業リストが作れるのか」と驚くはずです。

無料で営業リスト作成を始めるなら → Octoparse（オクトパース・オクトパス）無料ダウンロード