「営業リストって、購入したほうが早いのでは？」
「でも、毎月リストを買い続けるのはコストが気になる…」
営業リストの準備方法を調べていると、ほとんどの情報が「購入サービスのおすすめ◯選」ばかりで、実際に自分で作った場合の費用がいくらになるのかは意外とわかりません。
本記事では、営業リストを「購入」した場合の相場と、Octoparse（オクトパース）を使って「自社で作成」した場合の実測コストを、iタウンページを例に同じ条件（月15,000件・東京都世田谷区・医療系業種）で比較します。購入と自作、どちらが自社に合っているのかを判断する材料にしてください。
| 取得項目 | 購入リスト（業者による一般例） | Octoparse自作（iタウンページ） |
|---|---|---|
| 会社名 | ◯ | ◯ |
| 住所 | ◯ | ◯ |
| 電話番号 | ◯ | ◯ |
| 業種 | ◯ | ◯ |
| ホームページURL | △（業者により異なる） | ◯ |
| 最寄駅 | ✕ | ◯ |
| データの更新 | 購入時点の情報で固定 | スケジュール設定で継続更新可 |
購入リストは項目こそ揃っていますが、更新が止まった瞬間に情報が古くなるのが弱点です。一方、自作なら同じテンプレートを使って何度でも、好きなタイミングで最新データを取得し直せます。この違いが、後述するコスト差にも直結します。
競合情報も営業リストも、ウェブデータをそのままExcel・CSV・Google Sheetsに出力
コード不要、誰でも今日から。クリック操作だけで必要な項目を自動抽出
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クラウドで毎日・毎週自動実行。大量取得でも安定して、競合動向を常に把握
MCP対応でAIエージェントと連携。収集データをAIに渡して分析・活用まで一気通貫
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営業リスト購入とは？相場と購入先の種類
営業リスト購入とは、企業名・住所・電話番号などをまとめたリストを、業者から完成品の状態で買うことです。自分で調べる手間がかからず、購入後すぐに営業活動へ使える点が最大のメリットです。
購入先のサービスは、大きく2つのタイプに分かれます。
- 単発購入型：1件ごとに「◯円／件」で購入する形式。突発的な需要や、テストマーケティングに向いています。
- 月額利用型：月額固定費で、毎月◯件までデータを取得できるサブスクリプション形式。継続的に新規開拓を行う企業向けです。
企業リスト購入・営業リスト購入の費用相場は、1件あたり3円〜30円程度が一般的です。項目数や情報の鮮度によって単価は変動し、月額利用型の場合は月額1万円〜5万円が主流とされています。一度にまとまった件数を購入すれば単価は下がりますが、その分初期費用がまとまって発生します。
購入のデメリットと「販売会社」を選ぶ際の注意点
営業リスト販売を行う業者は数多く存在しますが、購入前に必ず確認しておきたい注意点が3つあります。
- データの鮮度：購入時点の情報がそのまま固定されるため、時間が経つほど電話番号や住所の変更に気づきにくくなります。
- 項目の細かさ：「最低限の情報」と「詳細情報」でプランが分かれている業者もあり、欲しい項目が含まれているか事前確認が必要です。
- 個人情報保護法などへの対応：購入したリストを営業活動に使う際は、個人情報保護法や特定電子メール法などの規制を踏まえ、適切な範囲で利用することが求められます。
こうした事情から、「購入は手軽だが、継続的な運用には不向き」と感じる企業も少なくありません。次の章では、購入の代わりに自社でリストを作成（自作）した場合、実際にどれくらいコストが変わるのかを見ていきます。
購入 vs 自社作成：実測コストで比較（iタウンページの例）
ここでは、iタウンページを例に、「購入する場合」と「Octoparseなどのツールで自社作成する場合」の費用を、同じ条件で比較します。
比較条件
- 対象エリア：東京都 世田谷区
- 対象業種：医療系（小児科・一般歯科）
- 抽出件数：月間15,000件（週3回の定期更新を想定）
- 取得項目：会社名、住所、電話番号、ホームページURL、最寄駅など
- 利用目的：電話営業・DM・LINE配信などの営業リスト作成
iタウンページには一括ダウンロード機能がないため、購入か自作かを問わず、何らかの方法でデータを集める必要があります。まずは購入した場合の費用感を見てみましょう。
| 方法 | 月15,000件あたりの費用目安 | 備考 |
|---|---|---|
| 営業リスト購入（単発購入型） | 約45,000円〜450,000円 （1件10円換算で約150,000円） | 毎月継続購入が前提。件数が多いほど月額が膨らむ |
| 営業リスト購入（月額利用型） | 月額10,000円〜50,000円 | 取得可能件数の上限あり。上限超過分は別料金になる場合も |
※購入costは業者・条件により幅があるため、上記は一般的な相場をもとにした目安です。
次に、同じ月15,000件を、ツールを使って自社で作成（自作）した場合の実際の料金です。Octoparse・Apify・PigData（代行）の公式サイトに基づく最新の料金情報（2025年12月時点）をもとに、実測ベースで比較しています。
| 項目 | Octoparse | Apify | PigData（代行型） |
|---|---|---|---|
| 月間コスト（15,000件想定） | スタンダード月額プラン($99)＋テンプレート使用料($0.65or$0.15/1000件)=$101.75 or $108.75 ※スタンダードプランは500件＋テンプレート、無制限データエクスポート対応 | Scaleプラン：$179〜$199 | ¥50,000〜(約$318〜) 料金事例：特定企業2,000件のデータをCSV形式で納品＝10万円 |
| 1件あたり単価 | 約$0.0068〜$0.0073 | 約$0.012〜$0.013 | 約$0.021〜 |
| 対応スピード | 200件以上/分 | 約10〜30件/分 | 最短1日 |
| 日本語対応 | ◯ | ✕ | ◯ |
| 初期設定 | テンプレートで即利用可 | Actor作成が必要（要開発スキル） | 完全代行（要ヒアリング・打ち合わせ） |
| 自動化対応 | ◯（クラウド抽出・スケジューラー完備） | △（自動化可だが運用設計が必要） | ✕（毎回の手動依頼が必要） |
| サポート体制 | 有人対応（チャット・エラー修正依頼可） | コミュニティサポート中心 | 基本メール対応 |
| データ収集の安定性 | ◎ iタウンページのテンプレートで安定動作 | △ 実装次第で精度が分かれる | ◯ 人の手によるため柔軟性はあるが高コスト |
| 向いているユーザー | ノーコード派／非エンジニア／マーケター | 開発者・ITリテラシーが高い人/大企業 | 社内リソースがなく一括外注したい企業 |
※上記はOctoparse、Apifyの料金ページ、PigData公式サイトの情報を参考にしています。
購入（単発購入型・1件10円換算）の場合、月150,000円前後かかるのに対し、Octoparseで自作した場合は月$108（記事公開時点のレートで約16,000円前後）です。毎月継続的にリストを更新する前提なら、自作のほうがコストを大きく抑えられます。逆に、今月だけ・今回だけのスポット需要であれば、購入のほうが手間がかからず合理的な場合もあります。
つまり判断基準は、「継続的に使うか、単発で使うか」です。継続利用が前提なら、次章で紹介する自作の方法を検討する価値があります。
自社で作成する3つの方法：Octoparse・Apify・PigData比較
営業リストを自作する方法は、主に3つあります。それぞれの特徴と向いているケースを見ていきましょう。
Octoparse（オクトパース）
Octoparseは、専門知識がなくても使えるノーコードのWebスクレイピングツールです。クラウド型で動作するため、PCを閉じた状態でもデータ収集を継続できます。営業リスト作成の効率化や市場調査など、多くの業務に導入されています。
- テンプレート機能で即スタート：人気サイト（iタウンページ含む）専用のテンプレートを選ぶだけで、すぐにデータ取得を開始できます。
- クラウド抽出とスケジューラーによる自動化：スケジュール設定により、決まった日時にデータを定期的に収集します。
- サポート体制が充実：エラー発生時の有人対応やチャットサポートにより、初めての方でも安心して使えます。
iタウンページ向けには、以下2種類のテンプレートが用意されています。
- https://www.octoparse.jp/template/itown-store-scraper-cloud-only（取得項目：店舗名、住所、業種など）
- https://www.octoparse.jp/template/Itown-page-details-cloud-only（取得項目：会社名、電話番号、ホームページURL、最寄駅など）
Apify（アピファイ）
Apifyは、JavaScriptベースでスクレイピングの処理（Actor）を自由に設計できる、開発者向けのクラウドプラットフォームです。
- Actor（処理単位）による自由な開発：自社仕様にカスタマイズしたスクレイパーを構築できます。
- API・外部連携に強い：他システムとの連携や、ワークフローの自動化にも対応します。
- 世界中で共有されるオープンな開発環境：既存Actorを利用・改変でき、開発の手間を削減できます。
PigData（ピッグデータ）
PigDataは、自社でツールを導入することなく、プロに依頼して必要なデータを取得してもらえる代行型サービスです。
- フルオーダーメイドのデータ収集：ニーズに合わせて最適なスクレイピング手法を提案・実行します。
- 完全アウトソーシング：ヒアリング〜納品まで一括対応します。
- 難易度の高いサイトにも対応：一般的なツールでは取得が難しいデータもプロの技術で収集します。
Octoparseでの自作が向いている理由
3つの方法を比較した結果、コストと運用負担のバランスから、継続利用にはOctoparseが最も向いています。ここでは、その理由を3つのポイントから整理します。
テンプレートを使ってすぐに始められる
Octoparseには、iタウンページを含め数百種類ものテンプレートが用意されています。プログラム不要・面倒な設定不要で、初心者でもわずか数分でデータ取得を開始できます。
クラウド抽出とスケジューラーによる自動化
あらかじめ設定した日時に、自動で最新データを取得します。取得後はGoogleスプレッドシートなどへ自動でエクスポートし、抽出に失敗した場合もクラウド上で自動リトライします。担当者が操作しなくても、常に最新の営業リストが手元に届く状態を作れる点が、購入型サービスとの大きな違いです。
API・MCP連携で、収集から営業活動まで自動化できる
営業リストを自社のCRMや営業支援ツールと連携させたい場合は、OctoparseのMCP連携が役立ちます。MCP（Model Context Protocol）を使うと、AIアシスタントやAIエージェントから直接Octoparseのタスクを実行・取得できるため、「収集したデータを毎回手動でCRMに取り込む」といった作業を減らせます。
具体的な設定方法はMCP活用ガイドで、MCPの仕組み自体についてはMCPとは何かを解説した記事で詳しく紹介しています。購入したリストでは得られない、「収集から活用までを自動でつなげる」という点も、自作の大きな利点です。
iタウンページとは？営業リスト作成に使われる理由
ここまで比較の題材としてきた「iタウンページ」について、改めて簡単に整理します。
iタウンページは日本最大級の店舗・企業検索サイト
iタウンページは、NTTタウンページが運営する全国500万件以上の企業・店舗情報を網羅した業種検索ポータルサイトです（2024年3月時点）。掲載件数は約500万件、対応業種は約8,000業種、月間閲覧数は約700万PV（2024年7月時点）にのぼります。
iタウンページが営業活動に求められる理由
- 業種・エリア別に絞り込めるため、精度の高いターゲティングが可能
- 無料で公開されているため、コストゼロでアクセス可能
- 地元の病院、美容院、士業、店舗など、小規模事業者の情報が豊富
iタウンページを活用する際の課題
- 一括ダウンロード機能が存在しないため、リスト作成の手間がかかる
- 表示件数制限や検索回数制限など、アクセス制限が厳しい
- 定期的な更新が必要な場合、人的作業ではコストと時間がかかりすぎる
こうした課題を解決する手段として、近年ではWebスクレイピングを使った自動収集が広く使われています。誰でもカンタンに使えるツールが増えたことで、購入と自作のどちらも現実的な選択肢になっています。データの活用にあたっては、iタウンページをリスト化する方法を解説した記事もあわせて参考にしてください。
よくあるご質問(FAQ)
Q1. 営業リストは購入と自作、結局どちらがお得ですか？
単発で少量だけ必要な場合は購入が手軽です。一方、月数千〜数万件規模を継続的に更新する場合は、Octoparseのようなツールで自作したほうがコストを大きく抑えられます。本記事の比較では、月15,000件規模で購入と自作の費用に約9割の差が出ました。
Q2. 営業リスト購入の費用相場はどのくらいですか？
単発購入型は1件あたり3円〜30円程度、月額利用型は月額10,000円〜50,000円程度が相場です。情報の鮮度や項目の細かさによって単価が変わるため、購入前に取得項目と更新頻度を確認することをおすすめします。
Q3. 購入したリストを使うのは違法ではありませんか？
購入そのものは違法ではありませんが、利用にあたっては個人情報保護法や特定電子メール法などの規制を守ることが前提です。送信先への配慮や、不要になった情報の適切な廃棄など、自社で作成する場合と同様に、適切な業務目的の範囲内で利用しましょう。
Q4. iタウンページのスクレイピングは違法ではありませんか？
iタウンページに掲載されている情報は、一般に公開されている企業・店舗情報です。ただし、利用規約の確認や過度なアクセスを避けることが重要です。Octoparseのようなツールでは、アクセス間隔の調整やクラウド環境での安定した収集が可能なため、サーバーに負荷をかけにくい運用ができます。スクレイピングの違法性について誤解が多い点は、よくある誤解を解説した記事でも詳しく紹介しています。
Q5. 営業リスト作成はどんな業種に向いていますか？
iタウンページには、病院・歯科クリニック・美容院・士業・小売店など、地域密着型ビジネスの情報が豊富に掲載されています。特に医療機関や美容・サロン系店舗は、エリア×業種で絞り込んだ営業リスト作成がしやすく、電話営業やDM施策に活用しやすいのが特長です。
まとめ｜継続利用なら、購入より自作のほうがコストを抑えられる
営業リストは「購入」すれば手間なくすぐに使えますが、毎月継続して更新する前提なら、Octoparseのようなツールで「自作」したほうがコストを大きく抑えられます。月15,000件規模のiタウンページ営業リストを例にすると、購入と自作で月額コストに大きな差が出ることがわかりました。
ノーコードで使えるテンプレート、クラウドでの自動抽出、MCP連携によるシステム連携まで、継続的な営業リスト運用に必要な要素がOctoparseには揃っています。Octoparseはログインするだけで14日間の無料トライアルが利用可能です。iタウンページ用のテンプレートもそのまま使えるので、まずは一度体験してみてください。
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【iタウンページ】無料で簡単に営業リストを自動作成する方法｜今すぐ使える！
iタウンページをリスト化する方法とは？おすすめ営業リスト作成ツールも紹介
📌関連テンプレート：
https://www.octoparse.jp/template/itown-store-scraper-cloud-only
https://www.octoparse.jp/template/Itown-page-details-cloud-only
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