営業リスト自動作成の手間に悩んでいませんか？ テレワークの普及で名刺交換の機会が激減した今、見込み客情報を効率的に集めることが営業成果を左右します。
本記事では、無料で使えるWebスクレイピングツール「Octoparse（オクトパース・オクトパス）」を使って、ホットペッパーやiタウンページ・Googleマップなどからわずか5分で1,000件以上の営業リストを自動作成する方法を、ステップごとに解説します。
実際に自動作成に切り替えた企業では、月間1,500万件取得・商談数2倍・成約件数+30件を人員増加なしで達成した事例もあります（導入事例はこちら）。プログラミング知識は一切不要です。
営業リスト自動作成が必要な理由
国土交通省が発表した「令和5年度 テレワーク人口実態調査」では、週1日以上テレワークを実施する雇用型労働者が7割を超えていると報告されています。対面での名刺交換が激減した結果、営業担当者が自力で見込み客情報を集める必要性はかつてないほど高まっています。
しかし現実には——
- リスト販売業者から購入すると高コストになる
- Web検索から手動でコピー＆ペーストするのは時間がかかりすぎる
- 外注するとさらにコストと納期の問題が生じる
こうした課題を一気に解決するのが、Webスクレイピングを使った営業リストの自動作成です。
成果が出続ける営業パーソンほど営業リストの質と準備に徹底的にこだわっています。
データドリブン営業と営業リスト自動作成を支えるWebスクレイピング
近年注目される「データドリブン営業」は、感覚や経験に頼るのではなく、正確なデータをもとにアプローチの優先順位を決める営業スタイルです。自社でデータを収集・分析できれば、ターゲット選定の精度が上がり、より少ないアプローチで高い成約率が期待できます。
このデータ活用基盤を支えるのが、Webスクレイピングです。スクレイピングとは、インターネット上の情報から必要なデータだけを自動抽出するコンピュータ技術のことです。
以前はプログラミング知識が必要でしたが、現在はノーコードで使えるスクレイピングツールが普及し、営業・マーケティング担当者でも手軽に活用できるようになっています。詳しい仕組みは「Webスクレイピングとは？基本や仕組み、活用事例まで解説」をご参照ください。
他の営業リスト作成ツールとの違い：Octoparseが選ばれる理由
競合ツールの多くは独自データベースを持ち、そこに収録されている企業情報を検索する仕組みです。一方、Octoparseは次のように異なります。
| 比較ポイント | 専用営業リストツール | Octoparse（オクトパース） |
| 無料利用 | トライアルのみ（2週間程度） | ✅ 恒久的な無料プランあり |
| 対応サイト | 独自DB内のみ（固定） | ✅ 幅広いサイトに対応 |
| プログラミング | 不要 | ✅ 不要 |
| 自動スケジュール更新 | 一部ツールのみ | ✅ 対応（毎日・週・月） |
| 世界での利用実績 | 国内中心 | ✅ 世界600万ユーザー |
今回は、無料スクレイピングツールの「Octoparse（オクトパース）」を活用した営業リストの作成方法を紹介します。ここで紹介した方法を用いれば、わずか数分で数千もの営業リストを作成できるようになります。例えば、このような営業リストを無料かつ自動で作成できます。
ケーススタディ：飲食店向け調味料メーカーの営業リスト作成
【状況】 飲食店向けの調味料を販売する田中さん（営業担当）は、大阪府内の中華料理店にアプローチしたい。「HOT PEPPER」の検索結果は2,500件以上。手動でExcelに転記するには何十時間もかかる。プログラミング知識なし。
【解決策】 OctoparseのHOT PEPPERテンプレートを使い、「都道府県：大阪、ジャンル：中華」を設定して実行。
【結果】 約2,500件分の店舗名・住所・電話番号・メールアドレスが数分で自動取得完了。ExcelにエクスポートしてCRMへ即時インポート可能。
このケースのように、Octoparseは飲食・美容・不動産・製造・人材・教育などあらゆる業種の営業リスト作成に対応しています。Googleマップを活用した営業リスト作成の詳細はこちら。
Octoparseで営業リストを自動作成する方法（5ステップ）
正しく設定すれば、5分以内に約1,000件以上の営業リストを自動で取得可能です。 ホットペッパーを例に、手順を解説します。
ステップ1：Octoparseをダウンロードする
まずは、Octoparseをダウンロードします。OS（Windows、mac）ごとにダウンロードファイルが異なるので、お使いの環境に合わせてダウンロードしてください。
ダウンロードが完了したら、Octoparseを立ち上げます。無事起動すると、以下のような画面が表示されます。検索枠に「ホットペッパー」と入力します。
ステップ2：テンプレートを立ち上げる
以下のように「ホットペッパー」関連のテンプレートが表示されます。「ホットペッパーグルメ店舗情報」テンプレートを選択します。
ステップ3：パラメーターに検索情報を入力する
取得したいデータの条件を設定します。例えば「都道府県：大阪、ジャンル：居酒屋」「ラーメン」「バー・カクテル」を選択して「保存して実行」をクリックします。
ステップ4：タスクを実行する
「ローカル抽出」（無料）または「クラウド抽出」（有料・高速）を選択して実行します。無料プランの場合はローカル抽出を選択してください。
数分待つだけでデータが自動取得されます。
ステップ5：抽出データをエクスポートする
抽出完了後は、Excel・CSV・HTML・JSONのいずれかでエクスポート可能。CRMやスプレッドシートへの直接連携も対応しています。また、スケジュール機能を使えばリスト作成作業をさらに自動化できます（毎日・毎週・毎月の定期更新）。
ホットペッパー以外にも、iタウンページ・Googleマップ・食べログ・Indeedなど多数のサービスに対応するテンプレートが用意されています。業種・地域を問わずニーズに合わせた営業リスト作成が可能です。
FAQ（よくある質問）
Q1. 営業リストを作成する際、どのような情報を収集すれば効果的ですか？
A1. 店舗名・企業名・住所・電話番号・メールアドレス・ホームページURLなど、対象サイトに掲載されている情報を自動取得できます。さらに担当者名・業種・企業規模なども含めると、アプローチ精度が上がり成約率の向上が期待できます。
Q2. 無料の営業リスト作成ツールで、専用ツールと同等の精度は出せますか？
A. Octoparseは対象サイトのデータを直接スクレイピングするため、専用データベースに依存した有料ツールと同等以上のデータ精度が得られます。
特にニッチな業種・地域は専用ツールのDBに収録されていないことも多く、Octoparseの自由度が活きる場面です。
サイト構造を自動認識し、重複データや欠損を最小化した状態でリストを作成できます。
Q3. 営業リスト作成時の法律上の注意点はありますか？
A3. 企業・店舗の公開情報（店舗名・住所・電話番号など）を収集する場合、個人情報に該当しないため法的リスクは一般的に低いです。
ただし以下の点に注意が必要です：①各サイトの利用規約を遵守する、②個人が特定できる情報（氏名・個人メールアドレス等）には個人情報保護法が適用される可能性がある、③取得データは正当な営業目的のみに使用する。詳しくは「スクレイピングは違法？よくある誤解を解説」をご参照ください。
Q4. Webスクレイピングで取得した営業リストを営業活動にどう活かせば良いですか？
A4. 収集したデータは、CRMツールに取り込んで顧客管理やメールマーケティングに活用すると効果的です。たとえば、業種や地域ごとにセグメントを分けてメール配信を行うことで、より高い反応率を得られます。Octoparseの自動更新機能を使えば、常に最新の顧客情報を維持できます。
営業リストをどのように活用すれば成果につながるのか、実際の事例や成功パターンを知りたい方は、実践的な解説記事もあわせてご覧ください。
Q5. ホットペッパー以外のサイトでも営業リストを作れますか？
A5. はい。iタウンページ・Googleマップ・食べログ・Indeed・リクナビNEXTなど多数のテンプレートが用意されており、業種を問わず幅広い情報源から営業リストを無料で自動作成できます。
Q6. 競合ツール（ラクリス・SalesNow等）と比べたOctoparseのメリットは？
A6. 最大の違いは「取得源の自由度」と「完全無料で使い続けられる点」です。専用ツールは独自DBに依存するため、DB未収録の企業や最新情報の反映に限界があります。OctoparseはWeb上の公開情報を直接スクレイピングするため、ニッチ業種・地域にも対応でき、常に最新の状態でデータを取得できます。
まとめ
今回はOctoparseのホットペッパーテンプレートを使った営業リスト自動作成の手順を解説しました。ポイントをまとめると——
- プログラミング不要で、5分以内に1,000件以上の営業リストを取得できる
- 無料プランで今すぐ始められる（クレジットカード不要）
- ホットペッパー・iタウンページ・Googleマップなど取得元サイトを自由に選べる
- スケジュール機能で自動更新し、常に最新の営業リストを維持できる
- Excel・CSV・JSONなど多形式でエクスポートし、CRMへ即時インポート可能
さらに、Octoparseのスケジュール設定機能を使えば、毎日/毎週/毎月といったタイミングで営業リスト作成作業を自動化することも可能です。無料プランから使えるので、ぜひOctoparseのWebスクレイピングを体験してみてください。
「まず試してみたい」という方は、こちらから無料でOctoparseをダウンロードできます。営業リストの自動作成で、本来の営業活動に集中できる時間を取り戻しましょう。
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