効率的に営業活動を進めるうえで、営業リストの準備は欠かせません。しかし、正確で質の高い営業リストを作成するには時間や手間が掛かるため、負担を軽減させたいと考える方も多いでしょう。そこで注目されているのが、営業リスト作成ツールの活用です。
本記事では、営業リスト作成ツール10選を、Web上の情報を収集する型と既存の企業データベースから抽出する型の違いを踏まえて比較します。無料枠の条件、出力方法、更新方法まで確認し、自社の営業先に合う選び方を解説します。掲載内容は2026年11月2日に各社の公開情報を確認したものです。料金・件数・機能は変更されるため、導入前に必ず公式ページで再確認してください。
先に結論：営業先の探し方で選ぶ
- 対象サイトが決まっている：Octoparse・Urizo・Listoru・リスタのようなWeb収集型。対象ページで必要な列が取れるかを先に試します。
- 条件に合う法人を横断検索したい：ラクリス・FUMA・Musubu・SalesNow・BIZMAPSのような企業データベース型。収録件数より、目的の業種・地域での抽出結果を確認します。
- 地域の店舗を探したい：リストールのような店舗特化型も候補。無料枠は画面閲覧までか、CSVも出せるかを比較します。
営業リストとは
営業リストとは、見込み客の情報を集約したリストを指し、営業活動の効率化に向けて重要な役割を担います。社名、住所、連絡先、担当者名、購買履歴、受注の確度など、営業活動において必要な情報を集約し、一元管理することが目的です。
営業担当者は、営業リストを活用することでターゲットに対して戦略的かつ効率的にアプローチできます。ここでは、営業リストを用意する重要性や作成するメリットをさらに詳しく見ていきましょう。
営業リストを用意する重要性
営業リストは、誰に、何を、いつ提案するかをチームで共有する土台です。企業名や業種だけではなく、対象地域、公式URL、取得元、確認日、担当者、次の連絡予定まで管理すると、同じ会社への重複した連絡や古い情報にも気づきやすくなります。収集件数だけでなく、対象に合う情報を確認して使える状態にすることが重要です。
このリストがあることで、営業チームは見込み客に対してより戦略的かつパーソナライズされたアプローチを行うことが可能になります。営業リストを用意することの重要性は、単に見込み客の情報を集めること以上の意味を持ちます。それは、市場における自社の位置づけを理解し、製品やサービスが最も響くであろう顧客層を明確に特定することに寄与します。
また、営業リストは、営業活動の効率化に直接的に貢献します。正確で最新の情報を基にしたリストを活用することで、無駄な時間を削減し、営業担当者がより多くの見込み客と有意義なコミュニケーションを取ることができるようになります。さらに、営業リストの分析を通じて、どの戦略が成功しているか、どのエリアに焦点を当てるべきかなど、貴重な洞察を得ることができます。
要するに、営業リストを用意することは、ターゲット市場に対する深い理解を築き、営業活動をより戦略的に導くための重要なステップです。これにより、企業は効率的に市場を開拓し、競争優位性を確立することが可能になります。
営業リストを作成するメリット
営業リストを作成することには、多くのメリットがあります。これらのメリットは、営業活動の効率化、成果の最大化、そして顧客満足度の向上に直接的に寄与します。
- 営業活動が効率的になる：営業リストを用意することで、営業担当者はターゲットとなる見込み客に迅速かつ効率的なアプローチが可能です。これにより、時間とリソースの節約が可能となり、営業活動全体の効率が向上します。
- 成約率が向上する：質の高い営業リストを使用することで、見込み客のニーズに合ったカスタマイズされた提案が可能になります。これは、見込み客の関心を引き、成約率を高める重要な要素です。
- 市場理解が深まる：営業リストの作成過程では、市場のトレンドや見込み客のニーズについての理解が深まります。この知識は、営業戦略を練る上で貴重な資源となり、競合他社との差別化にもつながります。
- 顧客との関係性が深まる：営業リストに基づいたアプローチは、見込み客に対してよりパーソナライズされた体験を提供します。これにより、顧客との信頼関係を築き、長期的な関係構築に寄与します。
- データにもとづく意思決定が可能：営業リストに含まれるデータを分析することで、営業戦略やマーケティング活動に関するデータ駆動型の意思決定が可能です。これにより、リスクを最小限に抑えつつ、戦略的な判断を下すことができます。
質の高い営業リストの特徴
質の高い営業リストは、効果的な営業活動の基盤となります。しかし、質の高い営業リストとはどういったものを指すのでしょうか。ここでは、主な特徴を2つ紹介します。
営業活動に必要な情報を網羅している
効果的な営業リストは、見込み客の基本情報だけでなく、その企業の業界、規模、ニーズ、過去の購入履歴など、営業活動を行う上で必要となるあらゆる情報を含んでいます。これにより、営業担当者は見込み客に対してよりパーソナライズされた提案を行うことができ、成約率の向上につながります。
情報の更新頻度と精度が高い
市場や見込み客の状況は常に変化しています。そのため、営業リストは定期的に更新され、最新の情報を反映している必要があります。また、情報の精度が高いことも重要です。正確で最新の情報に基づいて営業活動を行うことで、無駄な時間を削減し、効率的な営業活動を実現することができます。
更新頻度を高める具体的な事例については、「iタウンページをリスト化する方法」をご覧ください。定時収集機能を備えたWebスクレイピングツールを活用すれば、効率的かつ自動的に最新データを取得できます。
営業リスト作成ツールとは
営業リスト作成ツールとは、企業が効率的に高品質な営業リストを作成、管理、更新するために設計されたソフトウェアやサービスのことです。これらのツールは、見込み客のデータを自動で収集し、整理、分析する機能を提供し、営業担当者がより効果的にターゲットにアプローチできるように支援します。
営業リスト作成ツールには、公開Webページを指定して情報を収集する型と、提供元が整備した企業データベースを検索・購入する型があります。取得できる項目、更新方法、利用条件は同じではありません。確認したい主な機能は次のとおりです。
- 自動データ収集：インターネット上から関連する見込み客の情報を自動で収集し、営業リストに追加します。
- データの整理と管理：収集したデータを効率的に整理し、管理するための機能を提供します。これにより、営業担当者は必要な情報を迅速に検索し、活用することができます。
- セグメンテーション：見込み客を業界、興味、地域など様々な基準でセグメント化し、ターゲットに合わせた営業戦略を立てることができます。
- 更新と精度の確認：更新日、取得元、再取得条件を確認します。自動収集や定期更新に対応していても、閉店・移転・重複・欠損の確認は別途必要です。
営業リスト作成ツールの選び方
営業リスト作成ツールを選択する際には、四つの重要な要素を考慮する必要があります。これらの要素を理解し、適切に評価することで、自社のニーズに最も合ったツールを見つけることができます。
目的に合っているか
選択する営業リスト作成ツールは、まず自社の営業戦略と目的に合致している必要があります。例えば、特定の業界に特化したリードを集めたい、あるいは地域別に見込み客を分類したい場合、これらの特定の要件を満たす機能を提供するツールを選ぶべきです。ツールが自社の目的に合っているかを確認することで、営業活動の効率化と成果の最大化を図ることができます。
操作性・機能性が十分か
ツールの操作性と機能性も重要な選択基準です。複雑な操作を要するツールは、チームメンバーの学習コストを増加させ、結果的に活用度が低下する可能性があります。また、必要な機能が備わっていなければ、営業活動の効率化に寄与しません。したがって、直感的な操作性を持ち、自社の営業プロセスをサポートする豊富な機能を提供するツールを選ぶことが望ましいです。
情報の更新頻度や精度が高いか
営業リストの価値は、その情報の新鮮さと正確さに大きく依存します。市場や見込み客の状況は常に変化しているため、定期的に情報が更新され、高い精度が保たれているツールを選択することが重要です。これにより、営業チームは常に最新のデータに基づいて戦略を立てることができ、無駄なアプローチを避けることができます。
導入費用・月額費用は予算に見合うか
最後に、ツールのコストパフォーマンスも考慮する必要があります。高機能なツールであっても、導入費用や月額費用が予算を大きく超えてしまっては、持続可能な選択とは言えません。自社の予算内で最大の価値を提供するツールを選ぶことで、長期的な営業戦略のサポートにつながります。
【無料あり】営業リスト作成ツール10選
営業リストの作り方は、対象サイトを選んで必要項目を収集する方法と、企業データベースから条件検索する方法に大別できます。ここでは、現在も営業先リストの作成・抽出機能を案内している10ツールを紹介します。店舗営業を想定したものと法人企業を対象にしたものも分けて見てください。
各営業支援ツールの詳細を紹介した後、最後に価格・機能・日本語対応をまとめた対照一覧表を掲載しています。記事の最後までぜひご覧ください。
1.Octoparse
Octoparseは、対象Webページの必要な項目を選び、表形式のデータとして収集するツールです。営業リストでは会社名・所在地・公式URLなど、目的に合わせて出力列を設計できます。人気サイト向けにはスクレイピングテンプレートもあり、対象と入力条件が合えば設定を省けます。大量収集にもテンプレートを利用でき、クラウド実行やスケジュール設定の利用条件はプランとテンプレートごとに確認します。
＜特徴＞
- コーディング不要で誰でも簡単にWebスクレイピングが可能。
- 対象サイトに合うテンプレートがあれば、入力条件と出力項目を確認して利用できる。
- 収集結果をCSVなどに出力し、取得元URLや確認日を加えて社内リストと照合できる。
2.Urizo
Urizoは、iタウンページやハローワークなど30以上のサイトから、電話番号・FAX番号・住所などを収集して企業リストを作成するツールです。公式サイトは全国560万件以上の企業情報を案内しています。Web上の掲載情報を扱うため、連絡前に対象企業の最新情報と利用条件を確認してください。
＜特徴＞
- 30以上の対応サイトから収集。無料版は合計1,500件、利用期限は1週間。
- 地域・業種・媒体を組み合わせ、必要な営業先に合わせたリストを作成できる。
- 取得できる項目は元サイトによって異なるため、必要な連絡先の有無を試用時に確認できる。
3. Listoru（リストル）
Listoru（リストル）は、対応するWebサイトから企業・店舗の公開情報を収集し、営業リストを作成するツールです。公式サイトは収集対象を300サイト以上と案内しています。業種や地域など、利用するサイトの条件に合わせて対象を絞り、結果をCSVで活用できます。あらかじめ整備された単一の企業データベースを検索する型ではなく、対象サイトを選んで収集する型です。
＜特徴＞
- 複数の対応サイトから、業種・地域などの条件に合う候補を収集できる。
- 無料トライアルでは利用可能サイトと件数に制限があり、最大3,000件まで試せる。
- CSV出力後は重複・欠損・取得元を確認し、営業対象を確定する。
4. ラクリス
ラクリスは、複数の情報源を統合したデータベースから企業リストを作成するクラウドサービスです。公式サイトはデータ総数1,000万件以上、情報収集元50サイト、絞り込み条件20種類以上と案内しています。企業名・所在地・電話番号などの基本項目に加え、利用目的に応じて補助項目を選択し、CSVに出力できます。母数の大きさだけで判断せず、自社が狙う業種・地域で必要な列が揃うかサンプルを確認してください。
＜特徴＞
- 企業データベースを業種・地域・規模などで絞り、必要な対象を抽出できる。
- CSVまたはExcel形式での出力に対応し、必要な列を選べる。
- 公式サイトでは初回300件の無料ダウンロードを案内。継続利用時の料金は公式ページで確認する。
5.FUMA（検索・閲覧は無料）
FUMAは、公式サイトが「有力企業」と位置づける全国約160万社を検索できる企業データベースです。地域・業種・規模などから対象を絞り、画面上で企業の基本情報を確認できます。検索・閲覧は無料で会員登録も不要ですが、営業用のCSVデータ取得は別サービス「FDS」の有料利用が案内されています。「無料で検索できる」と「CSVを無料で持ち出せる」は区別して選びましょう。
＜特徴＞
- 会員登録やログインなしで企業の検索・閲覧を試せる。
- 地域・業種・企業規模などの条件で対象を絞り込める。
- CSV形式の営業用データが必要なら、FDSの単価・最低購入額と出力項目を確認する。
6.Musubu
Musubuは、企業データベースの条件検索による営業リスト作成と、その後のアプローチを支援する法人営業向けサービスです。公式サイトは1,200万件の法人データを案内しています。収録件数が多くても、必要な電話番号や担当部署が全件に揃うとは限りません。試用時には、ターゲット地域・業種での抽出結果と、CSV出力に必要なクレジットを確認しましょう。
＜特徴＞
- 企業データベースから条件に合う法人を絞り込み、営業リストを作成できる。
- アプローチ機能は別途オプション。利用プランと契約期間を確認する。
- CSVダウンロード・企業情報付与はクレジット消費の対象となる。
7.SalesNow
SalesNowは、1,600万件超の法人・組織データを収録したAI時代の企業データインフラです。この企業データからターゲット企業を抽出して営業先のリストを作成でき、APIやMCPで社内のAIからも同じ企業データを使えます。
＜特徴＞
- 企業の最新動向を把握し、セールスのきっかけを掴むアクティビティ機能。
- 1,600万件超の法人・組織データから、156項目超の検索条件で見込み顧客を特定。
- 顧客データを企業データと照合して同じ顧客を1件にそろえ、欠けた企業情報を自動で補う。
8.リスタ
リスタは、Web上の公開情報をキーワードや業種・地域などの条件で探し、企業リストをCSVで作成するソフトです。企業名・住所・電話番号・URLなどを必要に応じて取得できます。公式サイトでは2週間・500件上限の無料体験と、月額10,000円（税別）からのプランを案内しています。事前に対象サイトで必要項目を取得できるか確かめましょう。
＜特徴＞
- 業種×住所検索やキーワード検索で営業対象を絞り込める。
- 無料体験版では2週間・500件上限で出力結果を確認できる。
- CSVに出した後、既存顧客との重複や連絡不要先を確認する。
9.BIZMAPS
BIZMAPSは、日本の企業データベースを地域・業種や独自タグで検索して営業リストを作成するサービスです。公式の案内ページは約170万社を収録し、無料会員は1アドレスあたり月100件までダウンロードできると説明しています。対象となる企業の条件と、無料枠を超える場合の費用を確認してから導入を検討できます。
＜特徴＞
- 日本の企業情報を地域・業種・独自タグなどで絞り込める。
- 無料会員向けの月100件ダウンロード枠が案内されている。
- 取得項目と情報の確認日は、出力した行ごとに確認して活用する。
10.リストール（Listall）
リストール（Listall）は、Googleマップに掲載された店舗の公開情報を、地域と業種で絞って営業リストにまとめるサービスです。店舗名・住所・電話番号やWebサイトの掲載有無などを確認でき、店舗向けの営業に用途が絞られています。無料枠は月100件までの検索・画面閲覧で、CSV・Excel出力は有料プランからです。3番のListoru（リストル）とは別サービスなので、比較時に混同しないようにしてください。
＜特徴＞
- 地域×業種で店舗を探し、Webサイトの掲載有無などで候補を絞れる。
- 無料枠は月100件の検索と画面閲覧。ファイル出力はPro以上で利用できる。
- マップに公式URLがない場合も、実際にWebサイトがないとは限らないため、連絡前に確認する。
対照一覧表
以下の表はスマートフォンでは左右にスクロールして確認できます。料金と無料枠は同じ条件でそろえられないため、各社の契約期間・出力上限も合わせてご覧ください。
| ツール名 | 価格・無料枠 | データ取得ソース数・収録件数 | 更新頻度・方法 | API連携 | CSV出力可否 | 日本語対応 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Octoparse | 無料／Standardは年払いで月額$99相当〜 | 対象サイト・テンプレートによる | 設定した実行頻度による | Standard以上 | あり | 日本語 |
| Urizo | 無料版1週間・最大1,500件／有料月9,900円〜（税込・初期費用別） | 30以上の対応サイト | 収集時の掲載情報 | 公式情報で要確認 | あり | 日本語 |
| Listoru | 無料試用最大3,000件／有料プランあり | 300以上の対応サイト（プランで制限） | 収集時の掲載情報 | 公式情報で要確認 | あり | 日本語 |
| ラクリス | 初回300件無料／継続利用は公式で確認 | 1,000万件以上・50サイト | 定期更新（周期は要確認） | 公式情報で要確認 | あり | 日本語 |
| FUMA | 検索・閲覧無料／CSVはFDSで5円/件・500円〜 | 約160万社 | 公式情報で要確認 | 公式情報で要確認 | FDSで有料 | 日本語 |
| Musubu | 30日間無料試用／月額16万円〜（税別・12ヶ月契約） | 1,200万件の法人データ | 公式情報で要確認 | 公式情報で要確認 | あり（クレジット消費） | 日本語 |
| SalesNow | 個別見積 | 1,600万件超 | 毎日更新 | あり（API・MCP） | あり（契約条件は要確認） | 日本語 |
| リスタ | 2週間・500件無料試用／有料月1万円〜（税別） | Web上の公開情報 | 収集時の掲載情報 | 公式情報で要確認 | あり | 日本語 |
| BIZMAPS | 月100件まで無料／追加は30円/件（公式案内） | 約170万社 | 公式は日々の点検を案内 | 公式情報で要確認 | あり | 日本語 |
| リストール | 無料は月100件の閲覧／Pro月9,800円（税込）〜 | Googleマップの店舗公開情報 | 収集時の掲載情報 | 公式情報で要確認 | Pro以上 | 日本語 |
表の「データ取得ソース数・収録件数」は、Web収集型では対応サイト数、企業データベース型では収録件数を示します。数字が大きいほど自社の営業先が必ず多く見つかるわけではありません。たとえば地域の店舗を探すなら店舗の掲載状況と住所・電話番号、法人向けなら業種・規模・拠点・部署などの検索条件を先に確認します。無料枠だけでなく、必要な行をCSVで持ち出せるか、再取得時の料金や重複除外方法まで比べると選びやすくなります。
目的別にどう選ぶ？
「特定サイトに掲載された店舗や求人企業を集めたい」なら、Octoparse・Urizo・Listoru・リスタのようなWeb収集型を検討します。サイトごとに取得できる項目が異なるため、対象URLで数行を試し、会社名・住所・公式URL・取得元などが揃うかを見てください。Octoparseでは対応するテンプレート一覧から、サイト・入力条件・出力項目を確認できます。
「多数の法人を業種・規模などで横断検索したい」なら、ラクリス・FUMA・Musubu・SalesNow・BIZMAPSのような企業データベース型が候補です。収録件数だけでなく、狙う地域や業界の実際のヒット数、必要な連絡先の欠損、CSVの購入条件を比べます。店舗向けの営業に用途を絞るなら、リストールのような地域×業種検索も候補になります。
取得後は、企業名だけでなく公式URLや所在地などを照合し、既存顧客・重複・営業不要先を分けてから運用します。具体的な収集後の確認手順は営業リストの収集・確認フローで詳しく説明しています。本記事はツール選定を中心に扱い、対象サイトの利用条件と連絡先情報の取扱いは実際の用途に応じて別途確認してください。
FAQ（よくある質問）
Q1. 10ツールとも日本語で使えますか？
→ 今回掲載した10ツールの公開サイトは日本語で案内されています。ただし、サポート範囲や管理画面の表示、契約書類はプランにより異なることがあるため、試用時に確認してください。
Q2. 「更新頻度」はどの程度重要ですか？
→ 営業リストの有効性は最新データに依存します。更新頻度が低いと、リードの正確性が低下し、営業効率に影響します。
Q3. 無料プランでもCSV出力できますか？
→ ツールごとに異なります。FUMAは画面での検索・閲覧は無料ですが、CSVは有料のFDSを案内しています。リストールは無料枠で画面閲覧まで、ファイル出力はPro以上です。無料で検索できることと、リストを無料で書き出せることを分けて確認してください。
Q4. 対応サイト数と収録企業数はどちらを比べればよいですか？
→ まずツールの型を見てください。Web収集型の「対応サイト数」と企業データベース型の「収録件数」は別の指標です。自社が必要とする対象・地域・項目で実際に抽出できる件数を試す方が、数字だけを比較するより役立ちます。
Q5. 小規模チームは何から試せばよいですか？
→ 対象サイトが決まっているならOctoparseの無料プランやUrizo・Listoruの試用枠、企業を条件検索したいならFUMAの無料閲覧やBIZMAPSの無料ダウンロード枠を比較できます。ただし無料枠の期間・件数・出力条件が異なるため、まず少量のサンプルで必要な列が揃うか確かめてください。
まとめ
営業リスト作成ツール10選を比較しました。選び方は「Web収集型か企業データベース型か」「対象と必要な項目が揃うか」「無料枠とCSV出力の条件は何か」の順に整理すると明確になります。掲載件数や自動更新の表記だけで、連絡可能なリストの品質が保証されるわけではありません。
少量の試用結果で欠損・重複・取得元を確認し、継続利用時の費用と運用負担を比較してから選びましょう。サイトの利用条件や個人情報、送信方法の確認も、営業リストを実務に使う前の大切な工程です。
競合情報も営業リストも、ウェブデータをそのままExcel・CSV・Google Sheetsに出力
コード不要、誰でも今日から。クリック操作だけで必要な項目を自動抽出
Google Maps・食べログ・iタウンページ向けテンプレートで、リード獲得をすぐに開始
クラウドで毎日・毎週自動実行。大量取得でも安定して、競合動向を常に把握
MCP対応でAIエージェントと連携。収集データをAIに渡して分析・活用まで一気通貫
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